空氣治理行業一個真正除甲醛品牌的“五年赤誠之路”

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就一個品牌來說，雖然五年歷史并不久遠，但在當前的創業環境下，尤其是中國除甲醛領域，仍然極具紀念與總結的必要，相信“萬眾創新”的創業大眾們，更會感同身受。

至2018年，優吸走過5周年歷程。這5年，同行、服務商、消費者等等對我們最多的評價猶在耳畔——就像一位服務商在招商前考察我們時說的話：

“你們太實在了，這樣不行，你們要可勁兒的吹使勁兒的忽悠，人家才會來招商你們。”

有同行問：“就你們優吸一直做甲醛科普教育市場，累不累？”

因此當我們自問“這5年，走了條什么路”時，逐一梳理，答案其實早已寫就：

優吸5年，走了條赤誠之路。

產品赤誠：一次否定，二次選擇

優吸不是一開始就與日本技術建立合作。

當時國內的除甲醛資料一致認為“光觸媒可以除甲醛”，于是我們引進日本光觸媒。然而在國內多次實驗結果讓人大跌眼鏡：光觸媒在日常家居環境里竟然無效？它只在有紫外線照射的實驗條件下有效？日本方面也明確證實一點：光觸媒在日本的實際應用是殺菌防霉產品，除甲醛，不行的。

此時，產品打造來到了一個路口，有兩條路擺在面前：一是從營銷角度來講，可以以光觸媒為基礎炮制多樣概念，裝作不知道，將錯就錯硬往下走，賺錢就好。二是從0開始，重新尋找生活應用領域能除甲醛的產品，但是目前世界上是否存在這樣的產品？在哪里？需要多久我們能找到？全是未知數。

優吸產品這五年受到許多專業機構的認可。測評機構的負責人說：我們測過你們的產品，你們確實是有效的。但是為了避免廣告嫌疑，他們只公布那些無效的除甲醛產品。“借這個機會明確一下理念：無價值，不商業”

產品二次選擇是增加了不少麻煩，“但對我們來說，也是團隊整理思想、確定路線的機會。借這個機會我們明確一下理念：無價值，不商業。一定要做有價值的事情，才能成就事業。看起來有兩條路選，其實沒有選擇，在這一點上，沒有什么好猶豫的。”

因為：一方面從商業邏輯來看，判斷一個企業是否有必要存在、能否長久發展取得成功，一個重要依據就是：看它能否為時代、為社會切實創造價值。另一方面從商業道德來看，消費者已在承受甲醛危害，怎能還去欺騙消費者呢，做生意也要憑良心吧？自欺欺人的話，優吸人說不出口。忽悠人的事情，我們做不出來。

正是這樣的思想，優吸明確了自己極具風格的理念：

科技是第一除醛力！

一定要做對社會有價值的事業。無價值，不商業！

實事求是，拒絕浮夸！

學術之路：理工技術男，品質依然在

產品的二次選擇，同時暴露出另一問題：國內對甲醛和除甲醛的研究水平較低。比如：光觸媒類產品之所以到現在還能靠各種概念活躍在中國的大地上，主要原因之一是國內關于除醛產品的檢測標準都漏洞太多，很不專業。

“沒有先進的學術理論作指導，我們自己有實力搞！”他們憑借日本東京、中國香港兩大“優吸實驗室”，拿出搞科研的勁頭去實驗、論證、專研，不僅一口氣推出了產品升級換代三級跳，還將部分重要研究成果發表共享：

公益之心：盡己之力，提高公眾意識

盡管近些年裝修污染屢見報道，但公眾對甲醛的認知度仍然不算太高，甲醛這個隱形殺手，仍然潛伏在大多數的中國新家庭中。優吸一方面盡自己的綿薄之力，對走到我們面前的病患人群施以援手，一方面也希望通過這些案例，喚起公眾對甲醛的關注，結合我們的長效除甲醛業務，有效降低社會中的甲醛危害度。我們發起成立了“優吸白基金會”，盡可能幫助那些我們能找到、愿意接受幫助的人。能幫一個是一個，能提高一部分人的意識就先提高。

優吸雖非醫者，無法懸壺濟世，但存公益之心，呼喚社會意識。

對服務商：寧虧自己，不虧服務商，超95%存活率

招商，在各行各業里都大量存在，而且相當比例的現象是總部只管收招商費、品牌使用費、收貨款……神馬？招商商的死活？——不管，也管不了，投出去的可都是自己的利潤哪。總之，各算各的賬，各掙各的錢。——單就盈利模式而論，這是精明的做法。

而優吸從誕生那天，走的就是不精明、“太實在”的路子。

我們本可以給你幾十種市場策略方案，但被我們否定掉，因為考慮到你人手、精力有限，只給你基于優吸獨家產品原理的做銷售的“獨門秘笈”，那是久經實踐、最見效、你能做的超級法寶；如果你和你的團隊不積極學習掌握，我們比你還著急，恨不能替你培養；招商商不可能有太龐大的團隊，總部加大團隊建設力度，幫你洽談工程項目，給你最實際的支持；各地招商商沒有多余人手和精力去對接各種資源，總部出面談下萬科、金地等物業與裝修平臺；開辟線上接單模式，客戶歸你；持續投入重金，聘請全國著名品牌策劃公司實現品牌升級，每年由總部投在各大媒體、網絡投放廣告宣傳，客戶同樣歸你……

也因此，才有了今天令人欣慰的結果：每一年除甲醛企業冒一茬死一茬換一茬，而優吸全國招商商存活率高達95%以上。優吸精心選人，團結了一批志同道合、價值觀統一、真正優秀的除甲醛創業者們。

給消費者一個值得信賴的選擇

事實上，由于近年“甲醛門事件”增多，已有相當一部分消費者對除甲醛行業進行過深入了解，他們在研究過活性炭、硅藻泥、高溫熏蒸、光觸媒、生物媒等之后，大失所望，得出結論說：只有通風是最好的辦法，那些除甲醛公司都是騙子，國內沒那技術。

我們用5年，走了一條赤誠之路，正是想給國人一個值得信賴的除甲醛選擇，一個最誠摯的回答：

不，有優吸！

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